库神to B“新赛道”,像长颈鹿一样奔跑


用“长颈鹿”来比喻目前库神的状态,是十分恰当的。但不是那种大草原上晒太阳吃嫩叶子的散漫状态,而是牢牢盯住远处目标,平均时速高达56千米的奔跑状态下的长颈鹿。

最近两天,奔跑财经从库神联合创始人张玉处得到消息,库神企业级产品上线2个月以来,已经签约十余套,还有几十家意向客户正在积极洽谈中,全年度预计可为库神带来千万量级的资金收入!

这并不是一家处于成熟期的企业,而是一家创立仅2年多,还在创业道路上摸爬滚打的创业公司。从最开始的to C的硬件钱包产品,到既可以to C又to B的卡式硬件钱包,再到目前基本上完全针对B端用户的企业级产品。这一系列的赛道拓宽,总共还不到三年的时间,但这是一家处于高速奔跑的状态的区块链企业该有的样子。

To B业务:

库神营收的新增长引擎

企业级产品带来营收的强劲增长,凸显了库神公司的结构性增长。这里的结构性增长,是指库神to B业务的增长加快提速,与占大头的to C业务逐渐并驾齐驱,实现两条腿走路的态势。

库神的诸多业务线都有to B的影子。库神最早的硬件钱包产品虽然具备多签功能,但B端用户并非主要目标用户;中期产品ColdLar Touch卡式硬件钱包,既可以to C又可to B,不仅个人可以购买使用卡式钱包,企业、项目方等也可以进行定制;到现在,库神的企业级产品结合和之前的硬件钱包设备与现阶段的后台系统,可以为B端用户呈现出完善的服务体系。

库神企业服务的特别之处在于,不在于服务了多少企业,而在于如何服务企业:

针对B端用户,与很多单纯的卖硬件产品、卖软件系统的公司不同,库神提供很多的产品(硬件钱包产品、后台软件系统、相关操作人员培训、升级定制化服务、售后技术支持……)一起服务,并非一锤子买卖,跟企业之间也不是单纯的甲方乙方关系,更像是伙伴关系。

以合作的某Token项目方为例:项目方基于宣传的需要,定制了ColdLar Touch卡,分发给持币的大户,或者作为礼物回馈给合作伙伴;基于安全存储TOKEN的需要,定制了值得信赖的硬件钱包产品(库神Pro系列);基于整个项目Token的管理和流通需要,选择库神企业业级,满足实时监测地址交易(接收和发送)、资金归集、财务报表分析的需求。

毫无疑问,这些to B的业务是库神集中精力、技术、资源积极开垦的处女地,也是未来库神营收、利润、创新的新粮仓。

如果说前几年资产的安全存储的还处于探索阶段,那现在的区块链资产存储已经进入功能升级,并与传统行业相结合的新阶段。库神已经具有了这样的能力,并积极赋能实体经济、传统银行保险机构等,助力区快链资产的安全存储:

以目前的状况看,库神的To B思路更加完整和清晰,也更丰富灵活。在区块链产业B端赛道刚鸣枪起跑的阶段,库神的速度够快、步幅够大、眼光也够长远。

库神能否在To B的赛道上走向成功?

To B方向毕竟是刚刚起跑的赛道,而且还不断涌入强有力的新选手。库神能否将前期的爆发力转化为马拉松长跑般的耐力,还要打个问号。

不过在这个充满潜力的领域,库神取得最终成功将是大概率事件。

第一,库神具备To B的基因和能力。

库神创始人兼CEO袁大伟,是原火币网联合创始人,对交易所的组织发展有着精准的把控;库神联合创始人兼CTO叶飞,是中国科学院智能控制博士生,清华大学区块链公开课讲师,在交易所、项目方、钱包、矿池等与区块链相关的领域工作过,对项目方的痛点需求了如指掌;库神联合创始人张玉,北京大学硕士,中国人工智能学会会员,在与企业家打交道方面有着自己独到的方式与方法。放眼看去,库神的整个团队都充满着to B的基因。

一路走来,库神都围绕区块链资产的安全存储做生态产业的布局升级:

库神Pro一代产品满足高净值人群的资产存储需要;升级版本的库神Pro二代产品满足了用户对更多币种的存储需要;库神Pro三代产品新增NFC功能,满足矿工群体的便捷收提功能……库神Touch卡式硬件钱包,满足用户更加便携携带的需求;库神企业级“V系列”是一整套的加密资产管理方案,可以实现多人共同管理加密资产;库神企业级“E系列”可以满足企业百万量级的地址需求,实时监测地址交易(接收和发送)、提供资金归集、财务报表等功能。

长达两年的时间,库神一直在围绕区块链生态做布局升级,但最初的 “区块链资产保护神”的使命从未改变,对于资产安全存储的执着理念,让库神积累了海量的经验。

第二,库神同时积累了to B、to C能力。做企业服务市场只有服务企业的能力,没有服务消费者的能力是远远不够的。

所有的商业决策归根到底都是人的因素,服务企业(to B)的最终目的也是为了更好的服务消费者(to C)。

未来,S2B是最有可能领先的商业模式,而真正的S2B其实是S2B2C,是S和小B共同服务C。

所谓S2B是指,S代表着大的供应平台,类似库神的企业级产品,它将更好地赋能给更多的小B,类似项目方、交易所,借用库神的产品以更好地服务小B自己的C端用户。虽然库神无法完全赋能B端企业,但库神的产品确实可以让B端的企业走得更加快速、稳健。

库神之前一直在to C的赛道上奔跑,懂得用户需求,现在to B,可以更好的帮助B端企业To C。

既服务B又服务C的库神,了解两端的需求与痛点,自然事半功倍。

第三,库神领先的“创新”理念

曾经有VC机构这样问库神的管理层:“在市场上,目前已经看到了众多的同类竞品,库神是如何保持自己的优势的?”

库神其实早在2016年11月就已经成立,并且在2017年6月份推出了库神的Pro一代产品。作为行业的先行者,库神有一定的先发优势。

对于库神的是如何保持自己的优势的?库神CEO袁大伟回答是:“创新!创新的因素是无法抄袭和赶超的。”

库神一直在创新的路上不断狂奔,库神是最早提出并实现区块链资产分层确定性(HD)存储技术方案的公司,并早在2017年6月份发售第一代Pro产品,此后不断改良,直到出现支持NFC的第三代产品;库神较早的推出了BTC和ETH的单币种卡,并在很短的时间内发布了内置安全芯片的ColdLar Touch卡式硬件钱包;C端用户趋向于平稳的状态下,库神早已布局B市场,依托成熟的硬件钱包产品和强大的产品逻辑,恰逢其时的推出企业级产品,在B端赛道上继续成为“领跑者”。

目前,据奔跑财经了解,一些区块链安存储企业还未曾读懂库神的成长逻辑,有些更多偏向单纯的软件开发,要不就是仅仅开发销售C端产品。这意味着区块链资产安全存储的行业中,库神在B端赛道拥有一定的话语权和更多的机会。

结语

区块链资产安全存储的To B赛道刚刚鸣枪,库神的商业图景也才刚刚打开。可以肯定的是,开弓没有回头箭,库神等必将在这条赛道上奔跑向前,未来也将有更多的企业跨进。但通过强大的技术支持和创新的理念,库神这样“望得更远”的长颈鹿,会跑得更加稳健,更加长远!

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